Làn sóng mới của bán lẻ trực tuyến

Thương mại điện tử năm 2012: bán hàng theo nhóm

Ngay từ cuối năm 2010, nhiều tên tuổi lớn trong lĩnh vực thương mại điện tử của Việt Nam đã nhảy vào kinh doanh lĩnh vực bán hàng theo nhóm. MJ Group triển khai  Nhommua.com,  Vinabook với Hotdeal, VCCorp đầu tư vào Muachung.vn, Vật Giá khai trương Cucre.vn…  Những công ty này đã thực sự đem lại luồng gió mới cho thương mại điện tử Việt Nam, giúp thị trường này bước sang một giai đoạn mới và phổ cập thương mại điện tử tới người tiêu dùng. Cùng với sự phổ biến của mua vé máy bay điện tử và du lịch trực tuyến, rất nhiều người Việt Nam đã thích thú với việc mua sắm trực tuyến.

Giao diện website Muachung.vn của VCCorp

Nắm bắt thị hiếu của khách hàng và tiềm năng kinh doanh to lớn của mô hình bán hàng theo nhóm, tới cuối năm 2012 đã có tới 100 website lớn nhỏ kinh doanh trực tuyến theo mô hình này. Mặc dù có sự cố xảy ra với các khách hàng của Nhommua.com cuối năm 2012 và sự mất tín nhiệm của một số website có chất lượng dịch vụ không tốt nhưng thị trường bán hàng theo nhóm đã dần đi vào chiều sâu và vẫn tiếp tục được nhiều khách hàng quan tâm.

Năm 2013: Bán lẻ trực tuyến lên ngôi

Hai website bán lẻ trực tuyến Lazada.vn và Zalora.vn bước vào thị trường vài năm trước và đã phát triển đúng nhịp khi nhiều người tiêu dùng Việt Nam đã ưa thích mua hàng trực tuyến và có đủ kỹ năng cho việc này. Từ đầu năm 2013 hầu hết giới kinh doanh thương mại điện tử ở Việt Nam đều biết tới hai website này. Website bán hàng trực tuyến Lazada.vn mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam một trải nghiệm mua sắm mới mẻ, hiện đại và thuận tiện. Những sản phẩm chính được bán trên website này là đồ điện lạnh và điện tử của các nhãn hàng nổi tiếng thế giới với nhiều mẫu mã phục vụ cho việc lựa chọn đa dạng của người tiêu dùng. Trong khi đó website Zalora.vn tập trung kinh doanh các sản phẩm quần áo, giày dép và phụ kiện thời trang của các thương hiệu nổi tiếng thế giới với nhiều mẫu mã hợp thị hiếu của giới tiêu dùng trẻ tuổi.

Thói quen của người tiêu dùng Việt Nam đối với mua hàng trực tuyến có sự chuyển biến rõ rệt, nắm bắt được xu hướng thay đổi này nhiều website kinh doanh theo mô hình bán lẻ trực tuyến ra đời, khiến cho thị trường này trở nên sôi động. Mặc dù thời điểm hiện nay mới là nửa đầu năm 2013 nhưng có thể nhận xét những đặc điểm chính của thị trường bán lẻ trực tuyến như sau.

Thứ nhất, nhiều công ty mới đầu tư vào lĩnh vực bán lẻ trực tuyến nhưng đã chiếm được thị phần đáng kể và được nhiều khách hàng biết tới. Nổi bật nhất là các công ty TNHH Giờ giải lao với website Lazada.vn, công ty TNHH Bán lẻ và Giao nhận Recess với website Zalora.vn, công ty TNHH Gấu trúc Hungry với website Foodpanda.vn, công ty TNHH Giờ giải lao 3 với website Officefab.vn. Đáng chú ý là cả bốn công ty này đều thuộc một nhà đầu tư nước ngoài có tiềm lực tài chính mạnh và nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thương mại điện tử. Một số công ty lớn khác cũng triển khai nhiều website bán lẻ trực tuyến. Chẳng hạn, công ty cổ phần Lana đầu tư vào Beyeu.com, Lamdieu.com, Foreva.vn, công ty VCCorp triển khai hàng loạt các website bán lẻ, bao gồm Solo.vn. Một số công ty kinh doanh sàn thương mại điện tử khá nổi tiếng cũng triển khai các dự án bán lẻ trực tuyến như Vật Giá với Nhanh.vn, Peacesoft với Naima.vn, v.v…

Thứ hai, một số công ty kinh doanh bán lẻ truyền thống đã nhận thức được lợi thế to lớn của mô hình bán lẻ trực tuyến nên đã đẩy mạnh kênh này song song với kênh truyền thống. Chẳng hạn, các công ty bán lẻ điện thoại di động và bán lẻ hàng điện máy hàng đầu Việt Nam như Thế Giới Di Động và Nguyễn Kim đã tăng cường bán hàng trực tuyến trên Thegioididong.com và Nguyenkim.com.

Thứ ba, nhiều công ty hoạt động trong một số lĩnh vực khác đã quan tâm tới việc đầu tư vào thị trường bán lẻ trực tuyến. Chẳng hạn, trong vài hai năm qua nhiều công ty chuyển phát nhanh muốn vươn xa hơn vai trò làm đối tác vận chuyển cho các website bán hàng trực tuyến. Một số doanh nghiệp bưu chính và chuyển phát nhanh đã mạnh dạn đầu tư, xây dựng website để trực tiếp bán hàng “online”. Tiêu biểu như trang web cung cấp dịch vụ quà tặng PostGift của Bưu điện TP.HCM tại địa chỉ Postgift.vn bắt đầu đi vào hoạt động từ năm 2009. Ngoài ra có thể kể đến website kinh doanh các sản phẩm điện tử, viễn thông, tin học cùng các dịch vụ bưu chính – viễn thông – phát hành báo chí của Bưu điện Tỉnh Tiền Giang tại địa chỉ www.postshop.com.vn chính thức khai trương năm 2010, Công ty Cổ phần chuyển phát nhanh Bưu điện (VNPost Express) xây dựng trang web thương mại điện tử EMS2Buy.vn. Một doanh nghiệp công nghệ thông tin hàng đầu Việt Nam là FPT cũng tham gia vào lĩnh vực tiềm năng này với hàng loạt website bán lẻ trực tuyến như Vimua.com, Fptshop.com.vn. Bán lẻ trực tuyến phát triển mạnh tại Việt Nam.

Bán lẻ trực tuyến phát triển mạnh tại Việt Nam

Thứ tư, các website bán lẻ trực tuyến đã chú trọng tới hoạt động tiếp thị trực tuyến. Điển hình nhất phải kể tới Lazada.vn. Thông tin quảng cáo của Lazada.vn xuất hiện khắp nơi trên Internet. Cần phải lưu ý là không chỉ chú trọng tới tiếp thị trực tuyến, Lazada.vn còn chú ý tới mọi khâu tiếp thị khác như in logo trên thùng hàng trên xe máy phân phát sản phẩm. Việc công ty vận hành website này mới xin gia nhập Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam cũng phản ảnh tầm nhìn kinh doanh dài hạn. Với việc Google khai trương sản phẩm mới Display Network tại Thành phố Hồ Chí Minh ngày 13/5/2013, chắc chắn trong thời gian tới nhiều website bán lẻ tuyến sẽ tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiếp thị trực tuyến.

VECOM